Крајем 2025. године, Јинхуа Хањиа Цоммодити Цо., Лтд., усред тренутне економске кризе, фокусирала се на култивисање и изградњу способности свог продајног тима за прекограничне е-трговине. Компанија је имала за циљ да трансформише своје традиционалне методе продаје, прошири своје прекогранично пословање и шири хоризонт е-трговине у глобалном интеграционом пословању. Активно је учествовао у сесијама обуке које су организовале влада и индустријски органи, а такође је спровео процену будућих стратегија пословног развоја за Јинхуа Хањиа Цоммодити Цо., Лтд.
Главни нагласци ове сесије обуке су:
1. Срж уласка на прекоморско тржиште
У складу са стварном ситуацијом компаније, фокус пословања у иностранству лежи у прецизној анализи тржишта и идентификацији циљних тржишних сегмената. Ово укључује инкорпорирање платформи и метода рада са више канала. Ослањајући се на Хањиа Цоммодити велико искуство у традиционалном спољнотрговинском сектору током година, темељно смо анализирали куповно понашање купаца, навике које смо разумели потрошаче у циљним земљама и навике које смо такође разумели у циљним земљама и региону. и историјски фактори. Наш избор производа је стратешки са нагласком на оптимизацији позиционирања и структуре производа за свако циљно тржиште. Успоставили смо вишестепени асортиман производа, укључујући уводне производе, висококвалитетне артикле, исплативе производе и врхунске производе. У погледу оперативних канала, спровели смо дубинско истраживање о платформама и платформама друштвених медија које обично користе наши циљни клијенти, стварајући свеобухватну продајну мрежу. На овој основи услуга је да успоставимо систем подршке који је циљ да успоставимо дуур систем подршке. ослања се на традиционалну спољну трговину и прекограничне платформе и канале продаје на друштвеним мрежама, са сталним напретком током неколико година. Настојимо да постигнемо своје циљеве кроз ефикасну комуникацију и интеракцију са купцима како онлајн тако и офлајн. Поред тога, изградили смо снажан ланац снабдевања и логистички систем, планирана складишта у иностранству и оптимизовано управљање залихама како бисмо побољшали ефикасност услуге.
2. Продајни тим за пословање у иностранству
Након што смо идентификовали циљеве и оперативне методе за пословање у иностранству, успоставили смо наменски продајни тим са експертизом у прекограничним операцијама. Настављамо да унапређујемо наш фонд талената и оперативне механизме одабиром кључног особља из постојећег продајног тима Јинхуа Хањиа Цоммодити кроз програме обуке. Дефинисали смо улоге и одговорности сваког члана специфичног тима, као и функције управљања продајном платформом. операције, корисничка услуга, координација логистике и управљање након продаје. Оптимизујемо избор и управљање залихама нашег кухињског прибора и производа за винске алате на основу задовољства купаца и повратних информација са тржишта. Проактивно одговарамо на потребе како клијената платформе тако и потрошача циљног тржишта. У наредне две године планирамо да пошаљемо истраживачке тимове у иностранство да континуирано пратимо пословно тржиште и развијамо тим за сарадњу и унапређујемо трендове купаца. кохезију продајног тима и способност решавања проблема, обезбеђујући несметан напредак наших прекограничних пословних напора.
3. Оперативне методе за пословање у иностранству
Суштина успешног пословања лежи у ефикасном коришћењу платформи и јасној подели одговорности унутар тима. У почетним фазама ширења пословања у иностранству, ослањаћемо се на плаћене маркетиншке стратегије, као што су оглашавање на наменским веб страницама, изградња присуства на друштвеним мрежама и улагање у Гоогле Адс и ТикТок огласе. Континуирано ћемо усавршавати и тестирати најефикасније почетне методе како бисмо провидирали ове методе. Подршка након продаје за повећање стопе откупа купаца је кључна. Такође је од суштинског значаја да пажљиво процените и управљате ризицима, обезбеђујући усклађеност са свим релевантним законима и прописима. Ово укључује јасно разумевање права интелектуалне својине повезаних са нашим производима, као што су кухињско посуђе, алати за вино, отварачи за вино, сетови за вино, воће и поврће, интегрисаћемо нашу активну пословну праксу на тржишту воћа и поврћа. земаља којима служимо да бисмо избегли било какве правне проблеме.
4. Изазови и будући правци за трансформацију традиционалних фабрика спољне трговине у прекограничну е-трговину
Главне потешкоће за Јинхуа Хањиа Цоммодити Цо., Лтд. у преласку са традиционалне Б2Б спољне трговине на прекограничну е-трговину укључују промену оперативног начина размишљања, побољшање оперативних способности и стицање дубоког разумевања прекограничних пословних пракси. Такође постоји недостатак предвиђања у погледу јединствених аспеката прекограничне трговине, а не јединствене методе спољне трговине. добро прилагођен за прекограничне моделе и компанији недостају неопходне оперативне вештине, које се морају решити учењем и запошљавањем. Још један изазов је недостатак специјализованих талената за прекограничну е-трговину; стручност тренутног тима је првенствено фокусирана на традиционалну спољну трговину на велико, што чини изазовом брзу транзицију.
